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昂仁县逆向盈利30学习费用

归档日期:03-14       文本归类:昂仁县      文章编辑:爱尚语录

  那么,焦点企业对自己剩余的贴现就是焦点企业的企业价值。这就是我们对商业模式的理解。在过去的十几年里,我们用这种概念描述了上千家国内外不同企业的商业模式。我们认为,迄今为止,这一视角是非常全面、准确、透彻、系统和非常独特的。最为重要的一点就是,它与原有的企业管理视角,例如战略视角、营销视角、运营视角等有很大的不同,但又与这些已有的管理概念是互补的。基于这样一个基本的概念和六要素商业模式模型,我们就可以进行商业模式的设计了。首先,我们要找到一个交易价值比较大的空间,即一组持续交易的利益相关方的总的产出足够大。在这样的空间中,我们能够设计出好模式的机会才会比较多。有了这样一个空间之后,第一步:画像描述。

  商业模式与战略定位相辅相成。战略定位的心智调研,可以大大节省与顾客建立品牌特性沟通的信息费用。实质是借助市场早已自发付出的,教育顾客形成认知的成本,并转化为品牌信息沟通的竞争优势。所以战略定位的选择是多得一个竞争优势的同时还节约一笔费用。节省的费用等于收入。因此好的战略定位可以实现营收的倍增。任何选择都要看成本。一个战略定位的成本,是越过与之相辅相成的商业模式的起点,所需要支付的成本。我们看到一些战略定位极其巧妙的项目,在执行过程中总是“突然”发现,还有其他交易费用阻碍生意做大的可能。这些“突然”出现的交易费用,就是该战略定位选择的成本,成本都是选择出来的。当然,这些突然的发现,并不是出现在顾客的认知端。

  还要有一些实验的过程。一定要在实验当中去试错,然后才有可能以***速度找到那个***,可以大规模复制的商业模式。反观商业模式设计的五个基本步骤。虽然我们在第一步的时候就已经预测了市场的容量和价值的空间,并且通过画像描述的方式进行了模式的洞见,也有了模式设计的评价、决策和执行反馈,但是在现实当中,我们也不必拘泥于它的次序,可以结合自身的情况,从任何一个步骤先行入手。但是在一般情况下,这几个环节都要经历才行。基于我们长期进行商业模式设计的经验或者观点,我们希望大家在设计商业模式的时候,要从这样一些方面去考虑,从而使我们所设计出的新商业模式能够获取更大的价值或者取得更大的成功。1.持续创造价值是永恒的真理。

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